如果说你是想要做好淘宝粉丝，把淘宝当做一份事业，想赚一份大钱，那肯定是要好好规划然后去的。
看到回答有说一个人打理太闲了？怎么闲着来的，想当初我一个人做淘宝的时候，又是作图，又是分析数据，还去采集竞争对手消息，然后进行多方位推广等等等等，怎么会闲呢？我觉得，那些闲的人，就是没有把淘宝当做是一个事业再做，觉得这东西能赚就赚，赚不了就得了，再说一句呢，那就是可能家里没什么负担，小日子过的也算滋润，所以也就觉得闲了。
在工作上，只有三种人，
第一种，就是有自己的目标，会努力去为这个目标奋斗的人，跌倒了，自己爬起来接着走
第二种，没有一个清晰的目标，需要人在后面追着你说，追着你赶，就是踢一脚动一下的那种，跌倒了，有人拉你就起来，没人拉你就不起来了
第三种，也就是没有什么目标，得过且过，跌倒了，就觉得躺着挺舒服的，拉都拉不起了。
我发了一篇关于一篇电商法的文章，中间有提到说零星交易额不需要办理营业执照，然后就有一堆人问我这个零星交易额是多少，怎么才算零星交易额。
我是真的不想回答这类问题，当然，事实上这一点我确实不知道，但是，我并不是说不知道才不想回答你，而是因为你问的问题很傻！很无知！很没有志气！
什么？你说你不同意？那我只能再给你加一个属性，还很杠精！为什么呢？来，我这里就统一回复一下。
问你们几个问题？你们做淘宝是为了赚钱还是为了玩？你觉得自己有志气还是没志气？
如果说你是为了玩，没什么志气，那你可以点退出，不用再看我这篇文章，如果你说你有志气，想赚钱，那我告诉你为什么前面问题很傻，既然你是为了赚钱来的，想做大做好，你需要知道这个零星交易额是多少吗？你现在知道了不办，如果哪一天你超过了呢？你怎么办？所以说，问这类问题的，真的是连自己的一个基本思维都没有，如果不是你家里有矿，你还抱着这个思想生活，工作，你可能很难有发展了。这就是典型的穷人思维“省”！
好吧，稍微有点偏题了，说这个的重点呢，是想点醒部分人群，你想做好淘宝也是这样，要想把淘宝店铺打理好，你就首先得有这么一个志气，有一个目标，我做事情都喜欢用倒推思维，先确定一个目标，然后再把这个目标细分，细分到最简单的那一步，然后我就知道怎么去开始了。
在打理淘宝店铺上，也是这么一个道理，要想打理好一个店铺，肯定就离不开一个详细的运营。
那么你必须理解一个运营是什么？ 运营就是负责做竞争分析，做销售预判，做产品定位，做规划布局——实操推广——数据分析——优化店铺等流程！
简单的说：
一个店铺能否有一个长远健康的发展完全取决于店铺的运营眼光有多远。
结合自身对于品类市场的理解，对竞争对手进行分析之后，需要不断对店铺的销售、推广和所需要达到的效果进行规划， 然后在实操的过程中利用平台反馈的产品数据进行分析，并且从中找到解决方式得出优化方案！最终达到预期效果！
那么运营一个天猫店应该如何有一个完整的运营思路呢?（简而言之如果完成整一套的流程思路）
第一步肯定是对于自己所在的市场进行分析：1丶 市场环境分析（市场竞争程度丶市场高峰时间丶消费者购物习惯等）
2丶 市场竞争分析（市场销售额丶主要推广手段丶标杆店铺的定位丶价格区间等）
3丶 产品规划（产品结构规划丶产品属性规划等）
4丶 数据分析（结合1-3的分析对自己店铺进行分析丶规划，产品丶流量丶转化率丶客户粘性等）
5丶 战术规划（流量提升方式丶转化率提升方式丶CRM的建立等）
6丶 执行修正（执行制定的方案，并且在执行中不断的修正）
简单的说就是：
首先了解产品的市场分析，主要也是围绕线上分析和线下分析，线上类目市场的走势（类目大盘数据、细化各大自类目的属性数据、分析人群定位、价格等）
从而进行初步的人群调查（咨询身边朋友或者各种群让他们从消费者的角度反馈产品信息，最好是有一个专业版的生意参谋，描写产品的精准人群画像！）
了解同行业的热卖产品（产品详情布局、产品的评价和销量、主图的结构、卖点等）
进而梳理自身店铺的产品线布局（如：货品类型、价格、sku、风格、材质、毛利等并梳理货品规划）
了解本品类营销玩法（单品营销、关联销售、店铺整体的促销价、促销玩法（满减、满送、打折、买一送一、淘金币等）
了解活动平台规则（是否参加天天特价、清仓、淘抢购、聚划算、返利网、折800等活动）
那么接下来对于整个思路进行战术性解刨：1丶 制定全店步骤
①店铺测试期
②店铺成长期
③店铺稳定发展期
④店铺爆发期
2丶 销售计划分解
①销售分解(分解至品类)
②商品分解
③流量分解
④转化率规划
⑤客单价规划 制定好全店的运营步骤以及总销售目标，销售计划贯穿于全店的每一个环节，每一个时期！
比如说：
店铺测销售分解计划，成长期销售分解计划，持续稳定期销售分解计划，爆发期销售分解计划等。
全店步骤计划细化分解（以单品带动店铺发展，以点带面）1丶 年度丶月度丶每日整体规划推算。
2丶 根据销售额推算出需要多少流量，平均转化，平均客单价等
3丶 计划制定以后将各个任务分解到各岗位并且进行工作跟踪丶调整，不断优化。有节奏的参加各种活动及投入产出比。 具体细节销售计划分解： 销售额=产品数量*客单价=访客*转化率*客单价
1丶 商品定位：定位产品后主要建立转化率体系。主要解决商品定位及转化率体系。
2丶 客单价+转化率：在搜索中转化率+客单价占有非常大的比重，只有做好了这两者交叉才能有不错的自然排名。
3丶 产品数量：销售是建立在产品基础之上，产品数量的控制并不是扩大销售额。
也就是说产品驱动销售。
好了，由于时间问题，先简短的回答到这里，这还只是很粗浅的一部分。前面也说了 运营是负责做竞争分析，做销售预判，做产品定位，做规划布局——实操推广——数据分析——优化店铺等流程的人！
以上只完成了基本的销售规划布局，想要做好一个天猫店铺还需要更深入的实操推广，得出数据再次优化店铺…….. 比如推广引流，又细分为免费引流（自然搜索，手淘首页等）、付费引流（直通车，钻展，淘客等）、活动引流（天天特价，淘抢购，聚划算等） 所以接下来你又得了解刷单，直通车，淘客、活动、黑技术等每一种推广引流玩法，从中评估自身哪个发展时期想要什么类型的流量，又要用什么样的推广方式更加有效。
举个例子——你想要自然搜索流量爆发，首先你得明白流量的原理！（截取老花之前相应文章部分内容）
“自然搜索”流量的基本构成 = 顾客搜索“关键词” + 点击产品“主图”，从而形成“访客/流量”。
标题必须包含顾客所搜索的某个“关键词”，并出现在“搜索结果页面”（被顾客看见），这叫展现/曝光；如果你的店铺权重较低，即便产品包含“关键词”，也很难被顾客看见； 所以这个阶段店铺的单品，
应从两个角度去思考：
选择竞争相对小的环境（PC端）、选择产品匹配性高的精准长尾词。 当顾客看到你的产品，通过“主图”文案或视觉所刺激，产生“点击”行为，
这就是我们常说的“访客/流量”。
如果产品的“主图”千篇一律、无脑上传，那基本“点击”无望，瞪眼看天：等。
“自然搜索”流量的爆发特性 = “关键词权重” + “人群标签” + “单品产出价值”，
同时又挂靠 “店铺权重”相辅相成。 “
关键词权重” 分为三个层面，
一是“初级体验”（人气）、
二是“中级体验”（转化）、
三是“完整体验”（收货/五星评价）；
所以，“关键词”想要得到更多的“/展现曝光”（被顾客搜索并且看到），“完整体验”行为一定要重视；我分享的淘宝刷单“黑搜/白搜”，就是基于这个原理。
“人群标签”从2017年淘宝平台推行的“个性化”开始，尤其重要；顾客（淘宝账号）一系列的消费行为，将影响“关键词”的展现人群，所以“人群”与产品的相关性密不可分。
“单品产出价值”又细分为：单品总产出（销售额）、流量入口价值（哪个流量入口产出多就侧重哪个）； 等等…….
所以说淘宝/天猫是一个非常系统而又繁琐的工作，如果一一阐述起来实在太过于麻烦，但如果你脑子里没这么个思路，又很难做好淘宝/天猫！
好吧，老花就说到这里了，如果你觉得我说的不错，可以点赞关注一下，谢谢，如果你对本文，对淘宝有不懂的地方，可以私信我或者在我头条专栏观看相关文章
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关于“花和尚”：死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
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