群体大致分为两类网络营销网络营销使得产品或服务,一类是个人客户,一类是企业客户。
无论是个人用户还是企业用户与我们产生交易的驱动分为三类。
价格驱动、服务驱动、驱动。
促使个人用户成交的最主要因素价格和服务,客户在选择任何商品的时候习惯性的比较价格,也是我们常说的“性价比”,其次要看“服务”,例如购买一个家用电器,除了价格要相对更低以外,还要看售后服务如何,拿“海尔”家电举例,更多的消费者其实就是以良好“售后服务”产生的购买。
当然随着“售后服务”的同质化,其他家电厂商同样能够达到“海尔”的售后级别,人们开始回归看中商品的品质,其实品质就代表了商品的“价值”
企业用户在选择商品(服务)的时候,更多的时候第一看中的就是“价值驱动”,价格反而不太重要。
你能给我的企业带来什么?这是企业在选择我们的时候问的最多的一个问题。
不再过多赘述
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2018/3/13
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