发展三阶段及互联网营销时代！系统学习互联网营销，加入以下专栏2013年我国网络营销：
有人估算中国企业的平均寿命是3-5岁，民营企业的寿命为2.9岁，而《财富》500强的企业，平均寿命也只有40-50岁。为什么中国企业的寿命普遍很短？为什么很多品牌和产品昙花一现？你可以说是环境不好，需求不振，经济下滑，但我认为，凡事多从自己身上找原因，不要一便秘就说地球没有引力。最根本原因在于——你的企业抗风险能力太弱。
纵观改革开放30多年，活得好的企业都是主动变化，不断革新的企业，中国企业经历了从计划经济到市场经济的巨大转变，宏观层面，企业从计划到市场、从卖方市场到买方市场；从微观层面来看，企业经历了生产、推销、销售、营销的几个阶段，每个阶段都会诞生一大批耀眼的明星企业。
但无论是销售还是营销，很多企业也是“其兴也勃，其忘也忽”，各种原因当然很多，但非常重要的是：对品牌的持续建设和升级不够，特别是品牌老化，品牌管理失控等等问题层出不穷，这也是中国企业平均寿命只有3-5岁的重要原因。
中国营销经过了两个重要时间段：第一是大传播时代，第二是渠道终端大战。第一时间段：大传播时代。
传统的四大媒体时代，我们称之为媒体的霸权时代。一个企业，一个产品要迅速成名，只有两种策略：一种是央视广告；一种是明星代言，这都是媒体中心化时代的品牌塑造和传播的重点方式。10多年前，这样的方式成就了许多标王和神奇的企业。如秦池、爱多等，都是通过大传播快速走红，再迅速消亡的。
我们看到，随着消费个性化、媒体去中心化和移动浪潮的来临，这样的企业在迅速的滑落和消亡，取而代之，快速崛起的是小而美的有品质，有情怀，有价值观的品牌，如三只松鼠、小茗同学、茶π等。
第二时间段：渠道（终端）为王的年代。
20多年来，在中国市场取得非凡成就和业绩的品牌都是对渠道（终端）控制力很强的企业，要么就是深谙中国市场特色的、本土化成功且彻底的企业。娃哈哈的联销体、康师傅的渠道精耕、加多宝的终端掌控造就了中国市场三个顶尖品牌。但随着互联网及技术的发展，消费者行为模式的改变，以及渠道选择和媒体接触习惯的改变，让传统企业一夜之间陷入到了不知所措，甚至茫然之中。
这两年，娃哈哈，康师傅的销售业绩出现大幅下滑，似乎，渠道和终端一夜之间失去了魔力。大企业尚且如此，作为中小企业主，你的企业要怎么走出渠道和终端的陷阱，怎么才能做大业绩，增强盈利能力？
以上说的是中国营销经历的两个时间段的两种典型现象；本质上和深层次来说，中国企业的营销发展经历了（或即将经历）三个阶段。
营销第一阶段：产品+销售（推销）。
这个阶段，企业基本处于比较“原生”的状态，这个阶段，企业以产品和技术为主，加上一些销售方法和手段。最典型的案例就是福特说的：“不管市场和消费者需要什么颜色的T型车，我只有黑色的”，这是典型的生产思维，那个时代，供应不足，只要生产出来产品就好了。
当然，生产阶段发展到现在的混合状态，还是有很多企业开始注重产品和技术，他们深知，把产品品质做好是基础，再通过人员（团队）推销和强化销售，也取得了很好的业绩。
产品+推销，最大的问题是生产导向和企业视角，有好产品加上推销（销售），市场就会接受，企业便有业绩。产品+销售这个阶段，中国的消费类企业应该不多了，工业品企业（大客户营销）、制造业企业还存在相当的数量，可能现在还不足以致命，但已经危机四伏。如果不尽快变革，客户流失，市场下滑，企业衰亡是必定的！
营销第二阶段：产品+渠道。
这个过程，除了重视产品品质，技术要素和销售（推销）以外，企业开始加强销售网络建设和终端的抢占，可以说这个阶段是中国营销的典型模型。正是因为对渠道的重视和终端的掌控，消费品领域诞生了众多的大佬级企业，如前面的提到的娃哈哈、康师傅和加多宝。
不过，产品+渠道的阶段，也将要全面成为过去式了，因为，很多时候，对渠道和终端的掌控，表面上是掌控了渠道、终端，但仍然忽略了营销上最为重要的原点：消费者。
广告、推销之后，进入到了渠道和终端的混战，很多年前，《销售与市场》上有人的质疑：终端之后，怎么办！现在观点已经非常鲜明，终端之后，就是品牌营销时代的来临。
最好的例子上面已经讲过了，消费品大佬集体进入到了下滑甚至恐慌，因为时代已经变了，还是固守二三线市场的渠道，缺乏主动创新和消费者洞察，业绩下滑、甚至大幅下滑是不可避免的。
营销第三阶段：品牌+营销。
品牌营销才能真正解决消费者价值问题，这是真正的消费者和客户思维。不管企业的产品有多好，技术有多强，渠道和终端多么喜欢企业和其产品，最后的价值，一定是消费者的价值，只有这个逻辑通了，才有企业的未来。
讲品牌营销，可能很多小伙伴认为，品牌+营销，不就是品牌营销了吗，先做品牌，然后做营销或销售，还需要讲吗？实际上，这就是典型的误解，品牌营销绝对不是“品牌+营销”这种加法这么简单。
本质上，品牌营销就是以品牌为核心的企业战略营销，不是割裂为品牌和营销两个部分，是在品牌为主导下的营销系统打造。
产品可以过时，技术可能落后，但品牌和其代表的精神却可以持续甚至经久不衰。
品牌是什么？梁文道最近在《一千零一夜》的节目里讲到油画和广告，他的题目叫“广告从来不实现他的诺言”。仔细听这期节目，反而觉得他是在赞美广告，就算不是在赞美广告，也是在赞美品牌，不过他自己没有意识到。
什么是品牌？引用本人拙作《移动互联时代的品牌营销策略》一书中一篇文章的观点：品牌就是要为消费者创造梦想。
理想和现实的距离，就是营销施展的空间，消费者并不需要一件完美的产品，但需要一个完美的感觉，这种感觉就是品牌信仰和崇拜。这就是营销终极的目标——让消费者奋斗，缩短距离，永远不能到达彼岸，但又乐在其中的那种感受。
作为企业的领导人，你是想做秦池，爱多，在迅速走红后一夜之间消失，还是想做百年老店、基业长青的品牌企业？答案是显而易见的！
当企业走向品牌+营销的道路，在经济的寒冬不但可以活着，还可以活得更久，活得更好，达到企业品牌及精神的永恒。
纵观当今的中小企业，没有品牌，不懂品牌是普遍现象。事实上，没有品牌并不可怕，不懂品牌也不可怕，但没有品牌化运营的意识，没有运营品牌的渴求心态，才是真的可怕。
幸运的是，中小企业家还有学习、弥补品牌塑造和落地的机会。
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如何用互联网营销快速建立品牌，实现销售？
1、价值体系塑造
那么，一个完整的品牌规划包含了哪些要素呢？第一是定位；第二是核心价值；第三是品牌的个性；第四是品牌主张，第五是品牌背书，最高层级应该是品牌愿景和品牌信仰。之间的内在逻辑关系是：发掘核心价值，找到表达品牌核心价值的策略，反复传播，最后形成一对一的品牌联想。
2、品牌赋能
塑造品牌的人格化、势能、话题能力和内容能力，打造品牌仪式感，形成品牌的自带流量和自成势能。
让品牌能形成独特的内容能力，自带话题势能，自发传播，形成口碑，连接用户。过程是，让小众精准的人群带动大众人群，形成进行人格化的演绎，进入到消费者或用户的生活方式中，最后能促进业绩提升，商业变现。
品牌营销的策略和创意，以及着眼于企业长期的形象，与消费者的关系来考量，但在互联网时代，最求的是品牌和销售的统一，也就是说品牌营销在互联网时代显得时效性上要差一些。
因此，我们提出了互联网精准营销。
具体三大内容
项目的整体策划+商业模式+自媒体和社群运营
1、超级IP是品牌的解决方案——品牌从结果变成过程
互联网时代，不是品牌不重要了，而是品牌发生了从“结果到过程”的变化。有销量就是品牌？只要去做就是品牌？那样，品牌就是不可知论。品牌时代的具有：人格化，势能，话题能力和内容能力，品牌是一个可以创建的价值系统。品牌有方法，品牌可以塑造，品牌是一个过程。超级IP是品牌的解决方案。
2、场景是产品的解决方案——场景带来刚需和流量
互联网时代的产品。有功能产品，这是产品的基础属性；然后是价值产品，解决用户基础痛点，最后是精神产品，解决消费者体验和情感。一个好产品应该同时具有着这三个属性。场景是产品的解决方案，场景是流量，场景之下产生刚需。因此，我们对产品的认知要提升，产品不仅仅是功能，更是体验和精神的愉悦。
3、互联网商业模式是渠道的解决方案——渠道动力来源
互联网商业模式，主要解决渠道的推动力，社群需要亚文化推动，一旦有了这个底层动力，市场和渠道才能启动。用投资和分享模式，就能让这部分人快速加入，产生销售。
我们说的互联网商业模式是：整体包装项目，设计盈利模式，对B端赋能，在C端进行用户裂变；目的让企业具备生态化自身盈利能力、融资能力，最终提升企业市场价值、对接资本，进行转化。
4、大数据和自媒体是精准营销推广的解决方案——用户精准触达服务
从推广到大数据，自媒体精准营销。传播的核心是“传”，不是“播”，大数据精准定位，自媒体深度接触服务用户，引爆市场和消费。
首先，进行自媒体矩阵建设，百度信息沉淀和生态构建
升级网站和网站SEO优化6大内容
全网营销有13个方面。
再通过建立跟消费者、用户的深度联系，形成粉丝和社群，积累精准数据，实现销售和转化。
以上，需要有策略和完备的系统运营，进行消费者精准到达和市场引爆及变现。
5、社群进行转化和裂变
社群可以通过小规模高质量种子用户快速实现口碑，并通过B端赋能，在C端进行裂变。
这就是小众产品、非刚需产品的市场机会。但不是直接去做C端，而是赋能B端，借助B端和整合资源，在C端启动切入点和引爆市场。
这种方式，找到了切入点和引爆点，你说重不重要？也就是说，很多小众产品可以采用这种方式进行销售和裂变，这已经可以成为一种工具和方法。
简单的说是用系统促进对B端的赋能，并通过B端服务C端，进行裂变。
你是继续犹豫、观望还是主动变化，加入其中，融入到品牌的浪潮之中？！
观点：深知精准营销CEO 蒋军互联网营销课程招募年度会员，每周分享，报名请私信。
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