我给你讲一个身边的实例禾风记足贴软文推广，看能不能给你做一个参考：
这个朋友是在福建办厂的，他有两个厂子，一个是代工名牌的（某迪），一个就是做高仿的（还是某迪），按他说的话两个厂生产出来的区别就是有授权和没授权的区别，技术一样，材料一样，此处按下不表。
13年的时候，他就开始玩直播，直播卖鞋吗？不。
他直播的是拆鞋。实实在在把正版和高仿两款一样的鞋，对着镜头就切开，给观众对比有何不同。
当然，一开始的时候很遭受怀疑：天知道你的鞋哪个是真货哪个是假货，天知道你发货的时候那鞋品质是不是货不对板，……
他倒是没有理会这些，因为播放量大，总有人会买，你可以理解为总有些韭菜要被割的原理。
没有动手脚，视频里面是什么样的货，他就发什么样的货，因为对于他来说，要去采购一批劣质产品，或者制作一批劣质产品出来很费钱（原料就不一样了），而且这种欺诈根本不是长远之计。
一年直播累积下来3000多个忠实客户，渐渐就发展成代理，第二年那个利润是百万计。
牛咱就不吹了，我对他这个事情进行了复盘：
1. 产品质量是关键
网络卖货，需要更高的信任度，因为你线下买鞋买到次货可以去店面维权去闹，但网络卖货则维权困难。
当然这不代表商家就一劳永逸的开骗了，网络舆论是最直接的维权方式。在你直播的时候，那些买过你产品的人上去发一波弹幕说明质量差，很快商家就完了。
不要吹嘘自己的产品质量有多牛，去和同价位的产品对比，去和你的竞品对比，没有对比就没有伤害。
2. 目标群体
他是做了分析的，对自己的目标群体。
首先会看直播的一般都是年轻人，新潮。而来看剖鞋直播的，大致有以下群体：
第一种，想看真品的品质的；
第二种，凑热闹增加点见闻的；
第三种，想了解高仿鞋的；
第四种，竞品来砸场子的；
第一种不是他的受众，他没有权利把正品鞋拿出来卖，即便卖也只能是偷偷的，而且这部分受众服务起来很困难。
第四种直接无视，商场如战场，你管不来别人的嘴和键盘。
他抓住的，偏偏是第二种，那些对高仿鞋一无所知甚至持怀疑态度，想买又怕上当受骗的人，而这个群体的数量，在直播间里是最大的。有基数，才有转化的可能性。
这还不够，当这批人中有人愿意买产品的时候，服务才真正的开始。
为什么想买高仿鞋？这是一个很奇妙的心理：想装又穷。
所以他在服务上下足了功夫：正品的鞋盒，还有刷卡单（上书真品的价格）…所有的东西都做得跟正品一模一样。不要小看这一点，这些都是成本，一个纸盒就相差不少成本。
而且绝对不会附上二次引流的标识，例如写个小纸条，贴个二维码什么的。
一句话总结：让买仿品的人，得到买正品的荣耀感。
当然对于消费者的研究他做了很多，这里就不再展开了，离不开四个字：市场调研。
3. 阳谋
有了一定基数的忠实消费者之后，他做了比较邪恶的一步：炒作。以下是他的原话大意：
几个有实力的厂子联合起来，炒热一款（例如此前的椰子、老爹鞋），软文、明星款无所不用其极，当然代价挺大的，几百万根本不是事情，真的是烧钱。
正品的价格其贵，但是他们知道生产同款鞋子根本就不需要多少成本。接下来就是一番骚操作。
炒火的第一个月，仿品按正品一半价格来出售，质量一模一样，这是他们获利的最大途径；
炒火的第二个月，降价，1/3的价格，最后一双本来市价三四千块的鞋子，能减到3、4百块甚至更低。
说了这么多，见笑了，只是当时他的这番操作实在让我大开眼界，一直记忆尤深。当然你可以当做笑话，毕竟富有的总是“朋友”对吧。