【前言】《解剖式营销》一书30多万字，700多页，是根据我给第二期师徒班讲解的内容编写的，目前本书为内部教程，不对外出售系统都有哪些。好我们看一下流程，刚才说了一下简单的，
第一，他是分个几个系统的，引流系统，转化系统，客服系统，成交系统，还有那个售后服务，第六个的话转介绍。
我特别说一下转介绍，转介绍的话，只有你的服务做得特别好，才能产生转介绍，就是什么意思呢？
比如说用一个天秤来比喻的话，我们给客户的服务的话在一边，然后客户的期望的话在一边，如果我们的服务这一块非常非常重，把客户的期望给它顶起来了，就是我们的服务这一块的话，满意度已经远超于客户的预期的话，
那么的话，他必然会在心理上有所亏欠，他要再拉上一个把这个天秤的话，天秤的话要把他弄平衡的，这是我所理解的，
天秤营销的原理，而且我通过大量的实践的话，总结出来的什么呢？
就是这个说的这些系统的话，它是一个非常完整的一个网络营销的流程，
有些产品的话可能不需要经过这么长他就能成交了，有的产品的话流程他也是特别长，
你说啊比如说家装这一块是不是，家装这一块的话，我说要经过完整的流程才能实现的，
因为他单值大，一般三到五万，你像他们在网上卖，比如说有卖小电影的是不是，卖小电影的，
三块钱或者五 块钱起步，他直接通过微信里面的话天天去刷屏，然后就有人直接发一个红包，3块5块一发，然后他把那个百度网盘的那个密码或者什么链接之类给他，这样就完成了交易，
因为这个单价非常小是吧，
他就引流过来以后刷单成交，是不是非常简单，
而且就说产值的话越大，流程越长越完整，这是我们要需要的
，比如说我们这里面布先生的话是吧？
做窗帘布艺，一单也有个几千块钱，这样，他是一种客单价居中的商品，
因为这个东西他还是一个实物，还要看，所以有一部分是通过线下才能完成
还有一个你比如说我们在淘宝上买东西，那么淘宝卖家他在引流上是不用费太多心了。
因为淘宝这一块官方平台他们做了很多很多布局，包括花钱在百度
然后把流量引到这个淘宝里面，淘宝呢
这些商家要把他们的排名弄上去，你排到第一名，不管有些刷单是不是都是为了提升他的排名，在靠前这样客户的搜索的时候就能看见它这个，
然后进去以后觉得不错就直接下单。
他所建立的淘宝所建立的信任是跟平台建立信任，跟你商家这一块的话是关系不太大的，
所以为什么有很多人到现在做淘宝，做那个淘宝的时候都是那个把客户引流到微信上面了，
就是因为淘宝上面的话没有积累，
最终的话都是一锤子买卖，客户买完就跑了就，是不是他下次能不能买的话还是未知的。
大家知道哈有一个原理：你做过销售的话都知道，维护一个，维护一个老客户是找一个新客户的成本的1/8是吧，
也就是我们反过来说的话，找一个新客户相当于维护8老客户是不是，
你看哪个划算嘛。
这是整体的流程，我们第一次讲课呢只要大家把整个记住就行了，
它都有哪几个流程，我们以后的话会一个一个去给大家讲解，
后面是一些案例，我们来看一下，
就是大家见识一下到底那个真正的这个网络营销的话是怎么回事