你好，我是Zoya@不一样的HR ，高级人力资源师，近20年人力资源管理工作经验，四年工作经验，根据我的了解，咨询公司的可以从以下几个方面了解咨询公司推广方案：
1.咨询公司的客户是谁？一般都是公司级客户。不分大小，因为现在钱难挣了，咨询公司不像以前那么挑肥拣瘦了，以前低于几十万的单子都不接，现在有的咨询公司几万也接。
有个别小咨询公司也接个人的单子，比如职业生涯规划。
2.咨询公司帮客户解决啥问题？客户通常是基于某种变革或改善的需求请咨询公司帮忙，包括但不限于：战略梳理，制度流程体系的建立或优化，组织架构调整，财务税务筹划，团队执行力打造，项目管理等等很多。
3.怎么帮客户解决痛点？通常先去现场免费诊断。
其次，商务谈判：确定咨询达到的目标、时间节点，人员工时安排，顾问背调等等。
再次，签合同，启动仪式，安排人员入驻。
最后，项目召开闭幕会议总结验收。
4.怎么拿到钱？商务谈判里，双方一般约定分三次打款：前期50%，中期30%，后期20%。
行业地位不同的公司打款比例和次数完全不同。
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