这种营销模式最早是由宝洁公司推广牙刷时使用的，而其最初的使用目的并不是为了促销，而是为了研发出适合准妈妈使用的牙刷，采用免费试用的方式来收集使用反馈，以此来开发出更为优质的产品何洁小永远免费下载。此活动推出之后，本来计划送出1万套试用装牙刷，但是却收到了25万份的申请，这大大超出了宝洁公司的预料，随后，经过评估，认为这是一种开发潜在客户的绝佳的营销方式，随后这种营销方式就开始广泛被各大商家使用。
采取这种营销方式的普遍是快消品公司，化妆品行业以及一些高消耗性的行业 ，比如欧莱雅，宝洁等公司，在推出新品时，普遍都会随之搭配数量庞大的试用装，以此来开发潜在的客户，从而诱导客户购买，打开销量，积累新品口碑。
但是采用这种方式也有需要注意的地方，这种方法不适合小企业，因为成本较高，活动管理困难，这种试用装目的是挖掘出潜在客户，言外之意就是肯定会有大量的试用装被无效利用，从而造成浪费，都是需要计入成本的。在现实场景中，试用装赠送的对象是谁，哪些客户可以给试用装，哪些不能给，不同的营业人员的判断标准会不同。
最后这种方式只适合在同类型的产品中有特色，有个性或体验效果明显高于同类产品的情况下使用，否则，此种营销方法搞不好会赔了夫人又折兵。
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