鸟笼效应,如何从心理学的角度来进行销售？

市场经济时代，许多商品没有统一的定价，怎么把生意做好，也就是消费者心情愉悦地买到自己想要的东西，这是一门学问，也可以说是一种消售心理吧鸟笼效应！

现在人们的生活水平提高了，标价便宜的东西反而没有人要，这是因为顾客要的不是便宜而是感觉占到了便宜。满街的跳楼价亏本甩卖，名牌店里所谓淡季的打折促销，电视购物频道销售每样商品，首先都得拿出同等商品的实体店标签，然后让你比较，他们卖的产品价格只不过标签上的对折甚至更低，有意购买此商品的顾客认为自己花了很低的价格买到了高品质的东西，面子里子都有了。

许多的个体店请到一个好售货员等于挖到了一个宝。同一条街，卖相同东西的店很多，但是为什么有的店业绩好营业额高，这就在于营业员了。首先，顾客进店一定要热情，看顾客的穿着打扮、谈吐来试探顾客的购买能力，向顾客推荐他想要的与他的购买力相关的商品，投其所好。当顾客有了购买意愿后，价格是另外一个关键。怎样获得更高的利润，这是商家实时考虑的问题，一般都出一个高出商品价值的价格，让其还价杀价。对方砍价后，一般都作惊讶状，说价格太低了，不能卖。而当对方抬腿要走时，都和颜悦色甚至低三下四地将其叫回头，大谈生意难做，加点价格，给我们点饭吃，顾客心软了，反正想买，加一点价格也无所谓，反而觉得买得商品值，没有吃亏。如果顾客砍价后，马上拍板，顾客反而有一种吃亏了，买贵了的感觉，犹豫不决找个理由退货。

销售心里还有很多，诸如把相关的产品摆在一起销售，话说美国的家庭主妇喜欢叫男人上街去买尿布，所以商店里常常把尿布喝啤酒放在一起销售，让他买尿布的同时也随手带走啤酒。这也是一种销售策略。还有标价时，永远把商品标成末位数是九，让消费者产生便宜的错觉。我们在生活中细心观察，都会有所收获的。