洗之朗在西安自元月份上市以来，从五一开始，销量迅速上升，仅五月份一个月的销量，就高于前四个月销量的总和。这其中既有市场运作的原因，也有非典时期的特殊原因，但笔者认为，良治电器对软文主题的准确把握、软文写作的娴熟技巧和软文发布的有利时机，甚至将软文标题和正文的字体、字号、装饰、分栏、边框，都设计得和所发布媒体惯用的新闻稿编排模式一模一样，在发布时的版面要求更是紧贴新闻稿件，陪衬小规格等等，这些都表现出”洗之朗”软文筹谋的精到。 受良治电器委托，雅臣咨询机构对每期软文发布效果进行了街头随机调查，结果表明，受访对象中凡是看过当日报纸的读者，均能完整说出软文标题，其中96。%的受访者坚决认为是新闻，仅有6%的人接受调查后方有所领悟，问过”不会是广告吧？”一类的问题。 当良治电器洗之朗7月底发布了《曝光”洗之朗”热销背后》软文后，一小部分广告公司、策划公司才恍然大悟”原来当作新闻读的竟然是软文！”从8月份起，好多主要以软文广告宣传为主的品牌便在策划公司的”指点”下，开始纷纷模仿”洗之朗软文模式”。 据笔者仔细观察和分析，到目前为止（快完稿之际），纷纷模仿以来，发布在西安媒体上的其他软文与洗之朗软文相比，写作手法均不得要领，发布效果还有所不及。 洗之朗软文模式的”葵花宝典” 1、 把握有利时机，紧跟新闻热点悬念式 营销软文； 2、 承袭新闻标题，搭载炒作顺车； 3、 加强科普宣传，淡化商业信息； 4、 邀请记者采写，体裁更象新闻； 5、 注重设计细节，遵循新闻风格； 6、 紧贴新闻稿件，占据有利版位。
营销软文怎么写.ppt
1.具有很强的广告效应 兼具软文广告和新闻的特征，具广告的效果，又有新闻的权威，真实，客观性性，更具可信度，便于消费者接受。在广告开始让人厌烦的时代，新闻无疑可以启动很强的推动作用，帮助企业快速提高消费。2.网络软文引导流行 据近期调查收据显示，我国网民认识已经达到了2.53亿，而浏览新闻的达到2.06亿，80%人养成了浏览网络新闻的习惯，新闻不知不觉能引导网民的消费习惯。3.树立企业形象，提高企业在消费者心中的信任度。 21世纪，同类竞争是企业生存的最大危机，很多企业都有相同的产品，相同的服务，消费者只能记住其中一家，那么这一家在消费者心中的印象就非常重
软文它是相对于广告而言的，是一种的广告，也是最有力的营销手段
软文广告顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫，那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。软文的定义有两种，一种是狭义的，另一种是广义的。 1、狭义的：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。 2、广义的定义：指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一切宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等传达与推广与主题相关而非直接的信息。 |软文广告就是用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高产品的美誉度，在软文的潜移默化下，达到产品的策略性战术目的，引导消费群的购买的广告。